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1# 大年夜
发表于 2020-1-13 13:21:38 |只看该作者 |倒序浏览
付长冬博士  付师长教员讲竞聘

中国移动:艰苦前行中的省公司,可以或许绝地还击吗?

媒介:一向想找个样本,写点省公司的内容,大年夜概花了一个月时间,终究选定湖南移动,由于这是三个运营商+HAT绞杀最为激烈的区域,并且支出体量也属于中国移动中等程度,是以具有异常典范的代表性。

01
2B曾经不是三家运营商在竞争,HAT曾经周全杀入出去!
进入数字经济时代以来,不论你能否定可,HAT(华为、阿里、腾讯)曾经成为2B市场的核心竞争力量。
是以,湖南移动曾经不只仅面对湖南联通、湖南电信,并且须要面对更加强大年夜的HAT,这块曾经异常明显了:
1)  长沙的城市大年夜脑被腾讯夺走,5.2亿;
2)  长沙的政务云二期被华为夺走,2.4亿(之前照样中国电信,以后变成华为公司)。
你说湖南移动没有尽力,那相对弗成能。
然则,我们说,我们的产品在哪?没有过硬的产品,你让湖南移动若何打?
这就是湖南移动在云时代(数字经济时代)的全体窘境。不只仅湖南移动,简直一切省公司如今都碰到这个成绩:
1)  没有过硬的核心产品;
2)  没有可以写云、区块链筹划的技巧团队;
3)  没有产品体系、产品线;
中国移动之前10年究竟做了些甚么?移动互联网时代丢城掉地,数字经济时代来了,照样两手空空,我们究竟让省公司卖甚么呢?

02
5G时代可以或许翻身吗?
我不知道大年夜家对5G究竟若何看,我认为5G的大年夜范围迸发回须要时间(2021年下半年):
(1)用户范围,电信营业是典范的范围经济,假设用户达不到级别范围,那么我们说边沿本钱会很高,根本是负利润。
(2)杀手级应用在哪?谁也不清楚。我们都能够猜想到将来会有很多的杀手级应用,然则如今没有见到。
(3)数字经济时代和移动互联网时代具有典范的差别:移动互联网时代是2C时代,而数字经济是2B时代,移动互联网和数字经济的典范差别以下:
比较项目

移动互联网时代


数字经济时代


对象


小我


当局、行业


正面


花费侧


临盆侧


互联网类型


花费互联网


家当互联网


效应


流量效应


协同效应


技巧


4G


5G*AI*云*大年夜数据*区块链*IOT


后果


移动互联网改变生活


数字经济改变社会

是以,5G时代,2020、2021年估计收获不会太好。由于,5G更多的是面对临盆侧,而2B范畴的任务,远远比2C复杂。
综上,关于湖南移动如许的省公司,5G投入本钱会较大年夜,然则欲望和实际能够存在差距,究竟在2020年、2021年会带来多大年夜的增长?笔者不乐不雅。

03
是以,湖南移动异常头疼的成绩来了。
(1)数字经济时代,集团专业公司今朝还没法供给过硬的云、区块链、大年夜数据等产品;那么和HAT若何竞争呢?这是政企线条最为凹陷的成绩。(这也是我在一个文章中侧重提到的政企引导要强设备的核心缘由)。
(2)移动互联网时代,集团公司根本上是丢城掉地,出口战争台在哪?我们只能依附流量,然则我们说流量是批发经济,是典范的买方订价形式,今朝流量红利是急剧阑珊。
(3)我们苦盼的5G,迸发回须要时间,还须要范围效应,是以短期内投入会远大年夜于支出,而5G+垂直行业属于2B范畴,周期会更长。
(4)和营业支出利润比拟,湖南移动还有更次疼的成绩,即人员优化成绩、才能晋升成绩,公司曾经成立20年,曾经积累了很多没法晋升的人员,然则任务热忱、任务才能都存在较大年夜的成绩,企业若何停止二次创业,能够是更大年夜的艰苦!!!
(5)一线员工工资成绩,这也是我们没法绕开的成绩。
是以,笔者认为,湖南移动存在三大年夜核心成绩:
(1)二次创业的人员成绩、才能成绩,这是第一大年夜成绩,我们说人总是比任务更关键。一方面是一线员工的工资、员工才能晋升成绩;另外一方面是生态成绩,国企引导很难,引导们殚智极力,然则总有人告状,告黑状,你让引导们若何放手一搏呢!
(2)产品成绩,中国移动没有产品,你让省公司若何做呢?这是第二大年夜成绩。
(3)用户范围保拓、价值运营成绩,这是在现有条件下必须做好的任务。然则流量红利赓续阑珊、那么存量经济究竟若何做呢?这是第三大年夜成绩。

04
那么,湖南移动能否能做好呢?笔者持较为乐不雅立场。
1)之前的旧账,2019年曾经清理很多,这是中国移动这么多年埋下的雷,大年夜家可以查一查,还有很多之前的旧账没有接完,新引导来了,更多精力都要放在旧账的处理上,很耗时间,由于你不知道这些雷是甚么时辰埋的,埋的有多深。
2)移动搜集、宽带搜集的搜集质量、客户感知情况异常不错,在全国范围内也是前列,我们说搜集质量就是公司差别化竞争的核心手段。这点,为湖南移动公司的绝地还击供给了优胜的基本。
3)面对数字经济,面对集团新生长理念,湖南省公司在组织运营体系高低了很大年夜的工夫,正在周全停止调剂和优化公司的运营体系,以满足政企事业、数字经济时代的需求。今朝看,曾经具有初步成效。
4)全体思路产生变更,我们说广东省重要外来人口流入大年夜省,是以2C身分比较大年夜;然则湖南省应当说是2B、2G较为明显的省分,假设采取广东移动的做法,估计没法有效和湖南省实际情况相吻合。笔者正看到湖南移动在2C市场的全体思路变更和调剂,今朝看应当说是比较对症的。
5)笔者花了一个月的时间,在卖力研读丘总的申报,从一年前刚到公司一向到2020年任务申报,我对丘总的思路异常承认。一个企业最关键的核心之一就是引导人,就如中国移动的杨杰董事长一样,丘总也是异常务虚的引导,并且结合湖南移动实际情况,班子异常联结。
是以,我对湖南移动的绝地还击,持较为乐不雅立场。这也是我对中国移动多半省公司的立场,由于如今的很多省公司引导曾经深深熟悉到各类艰苦,比较轻易挣钱的时代之前了,如今都要做不好做的任务,挣不好挣的钱。

05
然则,湖南移动依然面对很多实际成绩。
(1)家庭、小我用户的保拓成绩,这是异常实际的成绩,这是公司稳增长的核心基本,也是公司今朝支出和利润的核心基本。然则,湖南电信、湖南联通都不是吃素的,是以网格化若何做能够是个关键手!
(2)若何有效支撑政企事业的售前、售中和售后,这须要体系化、生态化的任务,今朝看,固然正在大年夜力推动,然则面对华为、阿里、腾讯如许的竞争敌手,我们在大年夜数据、云、区块链等范畴依然是比较弱的。这块必须尽快强补!是以,须要多种手段一路上,单一的手段估计很难处理今朝的窘境。
(3)2B2C、2H2C如安在全省大年夜力推行,应用安然乡村、安然家庭的优势聚集2C客户,并且取得社会效应,依然艰苦很多,这须要全省移动人员一路用力。
(4)才能晋升成绩,不只仅是大年夜数据、云计算、区块链、物联网,我们说湖南移动和其他省公司类似,在搜集范畴严重依附第三方公司,很多技巧人员曾经变成非技巧、非管理人员了,剩下的只要一张嘴了,只会做PPT了。是以才能回归是湖南移动必须面对的核心成绩,这也是李志成副总经理反复在申报中提出的成绩,然则难啊!
(5)人员基层成绩,省公司人员若何基层,若作甚市公司供给更多的技巧、营销和办事人员,笔者认为也是核心成绩,如今地市公司、省公司积聚了很多无欲无求的员工,并且很多都是老员工,若何激起他们的活力、若何停止有效的下沉,都是异常头疼的成绩。
(6)产品成绩,这是没法绕开的成绩。笔者认为,中国地区这么大年夜,一个省公司就相当于一个本国国度,是以,省公司如安在集团公司的赞助下,完本钱地化的产品,完本钱地化的生态体系,就如浙江移动一样,我认为这是湖南移动引导必须面对的任务。为甚么浙江移动生长这么好呢?笔者认为,其不等不靠,本身着手,是最核心的表现。

06
最后,说一句:艰苦困苦玉汝于成是我对湖南移动、湖南移动引导们的祝贺和祝愿!
如今,是考验引导们才能和信念、毅力的时辰!

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2019-12-3
2# 大年夜
发表于 2020-1-13 14:12:34 |只看该作者
技巧人才网job.vhao.net才是核心竞争力。

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2019-9-18
3# 大年夜
发表于 2020-1-13 14:39:32 |只看该作者
今朝实际情况就是如许

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  少尉

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2014-12-15
4# 大年夜
发表于 2020-1-13 14:45:43 |只看该作者
人员加班为了项目招标少过赓续修改PPT材料,政企线条今后是主力军

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  大年夜校

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2008-9-29
5# 大年夜
发表于 2020-1-13 14:52:32 来自手机 |只看该作者
政策成绩

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2016-2-23
6# 大年夜
发表于 2020-1-13 15:15:37 来自手机 |只看该作者
30年,30年

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  上尉

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2017-11-21
7# 大年夜
发表于 2020-1-13 15:15:58 |只看该作者
主如果没本身的技巧和人才网job.vhao.net部队,运营商这类靠设备商的二道商人,之前是由于设备商没有展开某些营业准入的资格,如今设备商可以本身下海捞钱,运营商怎样能竞争的过,还把海内那些只卖设备的挤走了

点评

cooper_19  在理,如今有些厂家跨界,在某些方面可以直接供给产品和办事了,运营商不上不下  概略 答复 发表于 2020-1-13 17:00

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  少将

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2016-2-23
8# 大年夜
发表于 2020-1-13 15:17:23 来自手机 |只看该作者
移动一向忙着打电信灭联通,成果被HAT抄了后路!

点评

游玩天使25  挺好,接着灭老二老三吧,反正老二老三逝世是肯定逝世不了  概略 答复 发表于 2020-1-13 20:28

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2016-1-29
9# 大年夜
发表于 2020-1-13 17:00:02 |只看该作者
dgzq662885 发表于 2020-1-13 15:15
主如果没本身的技巧和人才网job.vhao.net部队,运营商这类靠设备商的二道商人,之前是由于设备商没有展开某些营业准入的资 ...

在理,如今有些厂家跨界,在某些方面可以直接供给产品和办事了,运营商不上不下

军衔等级:

  下士

注册时间:
2020-1-9
10# 大年夜
发表于 2020-1-13 20:28:23 来自手机 |只看该作者
tianzhongshan 发表于 2020-1-13 15:17
移动一向忙着打电信灭联通,成果被HAT抄了后路!

挺好,接着灭老二老三吧,反正老二老三逝世是肯定逝世不了

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2017-10-15
11# 大年夜
发表于 2020-1-13 21:02:19 |只看该作者
技巧人才网job.vhao.net才是核心竞争力。

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2014-11-16
12# 大年夜
发表于 2020-1-13 22:55:58 |只看该作者
运营商退步是本身作出来的,网维外包、营销外包、网管外包,甚么都外包光剩下引导不过包,员工们挂着运营商的名穿着运营商的皮干着运营商的活领着平易近工的工资,有谁会把运营商当回事?过了明天不知道明天还干不干还妄图员工把运营商当本身家?运营商本身把家底都扔干净了还怨本身被管道化了。。。

点评

woailijingwen  网维外包、营销外包、网管外包,甚么都外包光剩下引导不过包 +1  概略 答复 发表于 2020-1-14 16:25
ziyewugou  还有一条,应当进修狼性文明,35岁以上直接裁掉落,保持企业竞争力,固然待遇也得向人家靠近。  概略 答复 发表于 2020-1-14 11:09

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  上等兵

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2018-11-21
13# 大年夜
发表于 2020-1-14 09:46:45 |只看该作者
说的很对啊

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2019-12-19
14# 大年夜
发表于 2020-1-14 09:56:51 |只看该作者
鼓励缺乏,是最大年夜的缺点,大年夜锅饭

假设政企营业,拿到能分红,鼓励,那会不一样的

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15# 大年夜
发表于 2020-1-14 10:03:10 |只看该作者
人才网job.vhao.net才是核心竞争力

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2020-1-14
16# 大年夜
发表于 2020-1-14 10:33:51 |只看该作者
别说HAT了,光湖南电信湖南联通都够移动喝一壶了,这两在各自集团都排在前面。。

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  下士

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2015-12-29
17# 大年夜
发表于 2020-1-14 10:42:28 |只看该作者
移动有个毛的人才网job.vhao.net,如今招来的都是甚么臭鱼烂虾本身没B数么?有点本领的谁来这个移动这破处所。就这一帮子人想和HAT竞争,脑筋有病吧。乘早干点人家看不上的任务,没准还能多活几年。

点评

wyo123  35,殁。。。。。  概略 答复 发表于 2020-1-16 08:16

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  中士

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2006-1-12
18# 大年夜
发表于 2020-1-14 11:07:04 |只看该作者
不止移动,全部运营商行业都面对这类成绩。大年夜家应当光荣,广电是跟电力协作而不是华为。假设广电引入华为,以华为为主,广电相对会成为第一大年夜运营商。

军衔等级:

  中士

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2006-1-12
19# 大年夜
发表于 2020-1-14 11:09:24 |只看该作者
benben418 发表于 2020-1-13 22:55
运营商退步是本身作出来的,网维外包、营销外包、网管外包,甚么都外包光剩下引导不过包,员工们挂着运营商 ...

还有一条,应当进修狼性文明,35岁以上直接裁掉落,保持企业竞争力,固然待遇也得向人家靠近。

点评

nishuquan  你归去问下你父亲,看公司假设干掉落他,他怎样想?  概略 答复 发表于 2020-1-19 09:01
santafight  你做梦呢 国企怎样能够不保持稳定  概略 答复 发表于 2020-1-14 20:18

军衔等级:

  新兵

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2015-1-30
20# 大年夜
发表于 2020-1-14 11:26:15 |只看该作者
政企线条今后是加班的主力军

核心成绩照样没有本身的核心竞争力,完全外包形式如今曾经走不通了
但老爷们有不想本身亲手干活,只能去培养一些小厂(大年夜厂简直和睦你玩),这就形成办事愈来愈差
就更没竞争力了,最后只能靠玩价格了

点评

woailijingwen  本身干活,出了任务谁来背锅呢 第三方多好,任务做了,义务也抗了  概略 答复 发表于 2020-1-14 16:26

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